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“在所有哺乳動物中，zui有情感者，莫過于狼；韌性者，莫過于狼；zui有成就者，還是莫過于狼。”

我們要學習狼性的自信、自強、激情、團結、堅韌、負責任、奉獻。

等優點而不是學習狼性的兇惡、殘暴和為達目的不講游戲規則的缺點。

訓練學員樹立強者心態，敢于面對競爭，主動參與競爭，以團結的凝聚力，以zui的營銷執行力，主動積極地開發客戶，為客戶提升的質量服務，用真心打動客戶，從而在任何方面都讓競爭對手無法超越，也既是營銷本質，現時也是狼性精神的實質。

*值得營銷人員學習的就是狼的*自信。

在動物界里令人們驚奇的發現是，狼群絲毫不對自己的任務感到厭倦、心煩，它們會持續長達好幾天的時間，用以觀察并監控被它們盯上的獵物。

狼從不相信他們是弱者，不論對手有多么強大，他們都相信自己有戰勝對手的方法。

試問各位營銷人，我們面對工作的時候是否也是激情無限，面對困難和挑戰的時候是否也是*自信？

狼的生存環境與當前絕大多數企業的營銷環境是一致的，為什么許多營銷人員面對艱難的環境是抱怨和嘆息，而狼面對惡劣的生存環境卻表現也無限的激情？

這一些皆來自于狼的自信。自信者才自強，作為營銷人應該熱愛這個職業，因為營銷這個職業是zui能磨練一個人的心志，zui能鍛煉一個人的能力的職業，能夠讓一個人在人生職業的發展中更加順利。

世界500強的CEO們大多數都是出身于銷售。自信不是源于能力，而是源于心態，只有擁有一個自信的心態，

永遠相信：我能！一切都不是難事。

自信來自于你自己怎么看自己，而不是別人的看法，你相信自己才是zui重要的。

第二值得學習的就是狼的危機意識。

狼的生存環境極其惡劣，生存形勢風云變幻，狼之所以能夠強勢生存。

就是因為狼具有強烈的危機意識，從來不會安逸享受，放縱自己，從不自鳴得意，從不傲慢陶醉，而是以萬變應萬變，以高度的警覺和敏銳的洞察力去尋找機會，規避危險，總是在外界環境發生變化之前已經調整好自己的生存策略，所以狼為成為草原*。

“對我們來說根本不存在“安”的問題！競爭只會越來越激烈，我們必須要有強烈的危機感！

看不到危機是zui大的危機！看到危機不去防范危機就是犯罪！不要抱怨對手的殘忍，競爭從來都是如此！

我們根本不需要“居安思危”，而是要“居危思進”，微軟永遠在告誡員工：微軟離倒閉還有18個月。

微軟一直活得很好。

中國華為總裁任正非的《華為的冬天》幾乎華為員工人手一本，就是讓他們充滿強烈的危機感，時時都要當成華為遇到嚴冬去面對，華為今天發展得很好”的時候學員們才如夢初醒，接著響起熱烈而經久的掌聲。

第三值得學習的就是狼的逆境生存能力。

據統計，狼群在十次狩獵中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失敗率。

在狼族的詞典中，永遠沒有“失敗”和“放棄”兩個詞。

狼族通過不間斷的訓練、準備、計劃、溝通與行動演練，狼族在永遠為勝利做準備，它們從未想過失敗。

正是在這種險惡的環境中，狼才得以戰勝對手，才成為陸地上食物鏈的zui高單位之一。

對于人類來說，困境一樣是強者產生的土壤。

但在現實中，很多營銷人都只會抱怨環境的惡劣，他們把逆境當成魔鬼，從不知道如何從逆境奮起，不知道只有逆境才能磨練出強者。

被人稱為“血膽將軍”的巴頓，在有人問他在開戰之前是否感到恐懼時，他說：“有，我常常在重要的戰斗前，甚至在交戰中發生恐懼。但是，我決不向恐懼屈服。”

作為一個營銷人員也許對手的實力的確比你強大，也許你會在與對手的競爭中失敗，但你不能丟掉信心，不能恐懼對手。

一旦產生對對手的恐懼，你就再也沒有了戰勝對手的機會。

美國前總統柯立芝在其晚年的人生回憶錄中寫到：“世界上沒有一樣東西可以取代頑強和堅韌。營銷事業的成功都是由無數個逆境和挫折組成的，只有堅持不懈，直到成功的人才會成為*。

第四值得學習的就是狼的團隊協作能力。

當狼群穿越雪地時，zui常使用的隊形是“單一縱隊”，狼群里領頭狼往往扮演著開路先鋒的角色。

當縱隊的領頭狼疲累之后，它會移往隊伍旁邊，并讓下一匹狼擔任開路先鋒的任務，它也就可以跟在隊尾，輕松一下，養精蓄銳，迎接新的挑戰。

如此，不斷替換的開路先鋒，讓狼群的捕獵隊伍成員，能夠在耗費zui少體能的狀況下，保留體力以應付即將面對的狩獵挑戰。

狼群每次攻擊獵物時都是團隊協同作戰，他們之間相互信任、相互配合、分工明確、團結一致，形成強大的執行力和攻擊力。

雖然熊很厲害，但熊得到的獵物經常會被狼搶走，這是因為熊每一次都是單獨行動，而狼每一次都是團隊作戰。

作為營銷人員，任何個人的成功都離不開團隊的支持與配合，尤其是工業品營銷。

如何做好大項目銷售時，我就強調他們要重視團隊協作，營銷人員之間，營銷人員與技術服務人員之間更要相互支持，相互配合才能組成一個強大的項目小組，讓每一個人的優勢都得到zui充分的發揮，實現團隊效能的zui大化。