現(xiàn)在對(duì)醫(yī)療行業(yè)正在大刀闊斧的改革，從今年年初國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》提出，推行藥品購(gòu)銷“兩票制”，隨后全國(guó)各省市都開始推行兩票制。在“兩票制”政策大潮中，醫(yī)療耗材廠家只能把重點(diǎn)放在線下招商方面了，那么作為醫(yī)療耗材廠家

如何選擇經(jīng)銷商比較好呢？我們北京安通醫(yī)療醫(yī)療器械有限公司根據(jù)從事醫(yī)療耗材多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一下六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供您參照，希望我們的招商標(biāo)準(zhǔn)對(duì)您能有所幫助。

北京安通醫(yī)療器械有限公司醫(yī)療耗材招商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、根據(jù)自身情況選擇合適經(jīng)銷商類型

醫(yī)療耗材廠家要結(jié)合自身的狀況，依據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)、生命周期等，再觀看公司的市場(chǎng)發(fā)展階段，選擇適合自己發(fā)展類型的經(jīng)銷商。這樣選出來經(jīng)銷商更適合自己公司的情況，以后才能有更加深入的合作，對(duì)雙方都有好處。

2、嚴(yán)格考察經(jīng)銷商的實(shí)力

經(jīng)銷商的實(shí)力很重要，醫(yī)用耗材廠家也要根據(jù)自身情況，選擇與自己實(shí)力相匹配的經(jīng)銷商，選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是既要達(dá)到公司開拓空白市場(chǎng)的需要，又不能太大以致“客大欺廠”。

3、經(jīng)銷商的合作意愿

作為一個(gè)醫(yī)療耗材廠家，選擇經(jīng)銷商，重要的一點(diǎn)就是選擇那些合作意愿強(qiáng)烈的經(jīng)銷商。只有雙方都有很強(qiáng)的合作意愿才能愉快的合作，才有可能開發(fā)市場(chǎng)，達(dá)到雙贏的局面。所以醫(yī)療耗材招商時(shí)廠家與經(jīng)銷商的合作要做到“兩廂情愿”。

4、經(jīng)銷商的市場(chǎng)能力

我們廠家選擇經(jīng)銷商就是為了開發(fā)新市場(chǎng)，所以選擇經(jīng)銷商就要選擇對(duì)終端市場(chǎng)的控制能力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商，這決定了我們的產(chǎn)品將來在市場(chǎng)上的銷售狀況。

5、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念是否合理，管理能力強(qiáng)不強(qiáng)

我們醫(yī)療耗材廠家選擇經(jīng)銷商，不僅要看經(jīng)銷商的硬實(shí)力還要看經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和管理能力。所謂道不同，不相為謀，經(jīng)營(yíng)理念和管理能力，這決定著一個(gè)公司未來的發(fā)展，是衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。如果一個(gè)企業(yè)沒有完整的企業(yè)制度和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，那么無疑這個(gè)企業(yè)是走不遠(yuǎn)的，所以在選擇經(jīng)銷商時(shí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和管理能力也是一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

6、經(jīng)銷商的信譽(yù)

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)遍地謊言的社會(huì)，是一個(gè)虛與委蛇的社會(huì)，誠(chéng)信已經(jīng)成為很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的信條。如果一個(gè)經(jīng)銷商沒有信譽(yù)，可能面臨倒閉的危險(xiǎn)。醫(yī)用耗材廠家找一個(gè)沒有信譽(yù)的經(jīng)銷商，是為自己將來的市場(chǎng)發(fā)展和資金風(fēng)險(xiǎn)埋下禍根。所以我們廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)一定要查清楚經(jīng)銷商的信譽(yù)如何，如果信譽(yù)較差我建議你果斷放棄，以避免以后更大的麻煩。