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浙江可諾泵閥有限公司
中級(jí)會(huì)員·5年您現(xiàn)在的位置： 首頁> 公司動(dòng)態(tài)> 巨博閥門有限公司教您如何區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶？
- 聯(lián)系人：
- 黃明康
- 電話：
- 86-0577-18658753591
- 手機(jī)：
- 18658753591
- 地址：
- 浙江省溫州市永嘉縣五星工業(yè)區(qū)
- 個(gè)性化：
- www.zjkenuo.com
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客戶是企業(yè)的衣食父母，那么優(yōu)質(zhì)的客戶群，為企業(yè)貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)，可以說沒有優(yōu)質(zhì)的客戶，企業(yè)的生存和發(fā)展就是問題，那么我們面臨什么是優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的企業(yè)階段，會(huì)有不同的衡量指標(biāo)，主要有以下3個(gè)方面：
第一，優(yōu)質(zhì)客戶，要符合公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向；
如果一個(gè)企業(yè)有多個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目，雖然某些客戶可能具有不斷的訂單進(jìn)來，但是公司的主營產(chǎn)品與方向，與銷售增長(zhǎng)不符，也不能成為優(yōu)質(zhì)客戶。
第二，持續(xù)為企業(yè)帶來穩(wěn)定重要的大額訂單收入，且利潤(rùn)率較高；
判斷一個(gè)客戶是否優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，需要看到銷售額，是否夠大、利潤(rùn)率是不是比較好，能不能持續(xù)性帶來訂單，在公司收入占比上，具有較大份額。
第三，具有深入合作的潛力，應(yīng)收賬款良好。
公司的成長(zhǎng)，需要持續(xù)增長(zhǎng)，長(zhǎng)期合作的客戶，具有更廣闊合作的空間和潛力，雙方互惠互利互補(bǔ)性強(qiáng)，最重要的是財(cái)務(wù)指標(biāo)健康，應(yīng)收賬款良好。
客戶的優(yōu)質(zhì)與否，是相對(duì)的，也是動(dòng)態(tài)的，最重要的將企業(yè)自身做強(qiáng)做大，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸收優(yōu)質(zhì)客戶，將是水到渠成！
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