精品亚洲a∨无码专区毛片-精品亚洲aⅴ无码午夜在线-精品亚洲aⅴ无码午夜在线观看-精品亚洲aⅴ无码一区二区三区-精品亚洲aⅴ无码专区毛片-精品亚洲aⅴ在线

您好, 歡迎來到化工儀器網

| 注冊| 產品展廳| 收藏該商鋪

13146031811

news

首頁   >>   公司動態   >>   深夜來電--“國產好ICP-MS“ 煉成記

衡昇質譜(北京)儀器有限...

立即詢價

您提交后,專屬客服將第一時間為您服務

深夜來電--“國產好ICP-MS“ 煉成記

閱讀:447      發布時間:2024-9-27
分享:

深夜來電--“國產好ICP-MS“ 煉成記

“深夜來電“的故事,在衡昇質譜內部,津津樂道,正是衡昇質譜因“產品力”而不斷贏得業內人才加入的故事縮影。今天,讓我們由此一起了解這臺“國產好儀器”是如何煉成的。

深夜來電

 

深夜來電--“國產好ICP-MS“ 煉成記


凌晨1點,他接到一個電話:


喂,老板,一定有問題!我從沒見過這種情況。

怎么了?
不到2%!4小時不到2%!
大半夜的你還在實驗室? 

今天開始的時候有點晚了,索性就加個班繼續了……

辛苦了……是不是偶然事件?
不會。我試了其他幾臺,也很好。但沒想到這臺的長穩……好到這種程度。我做ICPMS這么多年,從沒見過。會不會……這臺做過手腳?
相信我,沒有。要做手腳早做了,不會等這么多年!
……OK,I’m in.
Welcome abord.

 

2023年,衡昇質譜(北京)儀器有限公司旗下的iQuad 2300 ICP-MS獲得了用戶的認可,被評為“國產好儀器”。誠然,好的產品是成功的基石,但空有好產品也不一定能獲得市場的親睞,衡昇質譜總經理祝敏捷也表示:正面競爭,拼的不只是產品技術本身,還有應用、市場、銷售、服務等方方面面。接下來,讓我們走近衡昇質譜(北京)儀器有限公司,聽聽祝敏捷為我們講述“國產好儀器”公司誕生背后的故事!

深夜來電--“國產好ICP-MS“ 煉成記

“用戶說好才是真的好”,經過幾年的耕耘,這個活動的宗旨可以說在業內已經深入人心了。作為分析儀器,尤其是質譜這種“重應用”的商品,我覺得一線用戶的說好才是評價這臺儀器是否過關的“金標準”。而一個個一線用戶的口碑積累,我認為才是國產儀器打造品牌口碑的關鍵,也是需要國產儀器持續投入的。

深夜來電--“國產好ICP-MS“ 煉成記

衡昇質譜的ICP-MS面世以來,以“性能穩健”著稱。我們公司的多是業內大廠來的員工,尤其今年,更是不斷有業內“大佬”級人物加入我們。其實包括我本人,起初對加入國產儀器這件事,還是經過很多思想斗爭的。到底這個儀器行不行,不光客戶,我們其實也有很大擔憂。但多年的潛心研發的“千錘百煉”,讓衡昇質譜的ICP-MS厚積薄發。“深夜來電“的故事,在衡昇質譜內部,津津樂道,正是公司因“產品力”不斷贏得業內人才加入的故事縮影。


本屆“國產好儀器”是針對食品行業的。而食品元素分析還是有一些獨特之處的。比如大量樣品會帶來的通量問題;比如食品種類繁多,基體復雜會帶來的干擾問題;比如待測元素含量范圍比較寬。


食品的涉及范圍很寬:谷物、水果、蔬菜,肉類、水產、各類加工食品、保健品、營養配方加強食品、甚至各種調味料等等,在我們食品行業的客戶的檢測業務中,幾乎都會涵蓋。樣品基體多種多樣:高淀粉、高蛋白、高鹽、高油脂基體不一而足。這些復雜的基體對于ICP-MS分析,確實會帶來一些應用的難題,對ICP-MS的碰撞反應池是很大考驗。衡昇質譜的碰撞反應池采用了帶軸向加速功能的六級桿的技術,離子傳輸效率很高。我們的儀器的對復雜基體的檢測可以說是“久經考驗”了。首先得到認可的可以說是做土壤和海水的環境客戶。接下來,在很多食品行業的用戶中也得到了驗證。


食品行業的樣品,待測元素含量范圍有時很寬,一次測定全照顧到很有難度。對于客戶對效率提升的需求,我們專門開發了一個很好的功能“電子稀釋”功能,通過控制離子傳輸的量,不同元素給出不同的稀釋比例。一次進樣,同時分析常量、痕量元素,大大提升了效率。


一個典型的例子就是奶粉,尤其是營養加強的嬰配奶粉。在產品做質控的時候,除了對Pb, Cd, Cr, As, Hg等微量甚至痕量的重金屬元素,需要嚴格控制外,對Ca,Na,K等常量元素,也需要檢測。而傳統的方法。以上元素全部檢測可能需要3臺儀器。在我們為某頭部乳品企業開發的方案中,用一臺儀器,一次分析就可以得到全部數據,從常量到痕量,包括易揮發的As,Hg。客戶現在每天幾百個樣品輕松完成,分析效率大大提升。

 

深夜來電--“國產好ICP-MS“ 煉成記

國產儀器要贏得市場,我感覺比進口儀器要難很多。首先,大量的存量市場不是我們的。很多客戶其實對國產儀器的性能還是帶著點懷疑的,因為身邊可參考的口碑不多。進口儀器發展了幾十年,而我們剛剛開始追趕。產品力一步到位全面超越進口?不現實。讓用戶說好,首先得讓用戶用。這一步并不容易。即使我們的儀器賣進客戶實驗室了,旁邊還擺著一臺用的不錯的進口儀器,你用的還很熟練。換做你更喜歡用哪個?


服務好第一批客戶的付出一定是艱辛的,但我相信,當這個領域第一批客戶認可了你的方案,局面就打開了,后面訂單的實現都是順理成章。以我們一家國家級食品研究所的用戶為例,客戶是食品元素分析的專家,實驗室進口ICP-MS有好幾臺。為了讓用戶養成用衡昇ICP-MS的習慣,我們的工程師不知上門了多少回。給客戶培訓,帶客戶做實驗。對用戶提出的儀器功能改進意見,我們專門成立了項目組,為這個客戶更新了幾個版本軟件,就是為了讓用戶更高效方便的完成檢測工作。而反過來,客戶寶貴的意見也讓我們的儀器功能不斷完善,從而影響其他食品領域客戶。


另一方面,質譜市場一個獨特的地方在于非常“重應用”。質譜產品最初的客戶主要集中在科研領域,但現在的從業者早已從拓展到到廣泛的常規應用領域。客戶在認可儀器硬件的基礎上,對應用方法關注往往是很高的。應用方案越來越成為產品打入某個市場的關鍵。


所以“方案先行”去打動專業客戶,確實是“難但正確的事”。還舉上面乳品行業的例子。乳制品,尤其營配奶粉的廠商,質控要求很高,我們幫客戶開發了那個“以一敵三”的方案,我們的應用工程師在客戶實驗室“駐扎”了幾周,最終不光開發方案成功,而且帶客戶將這個方案熟練使用。


ICP-MS雖然是個成熟的產品,但面對如何在對手密布的市場上,需要打開局面,衡昇質譜一定要順應市場規律和客戶的特點去發力。現在公司在市場上已經取得了一定成績,更加需要“釘釘子精神”,在每一個領域,將我們的方案鑿實,用優質的方案為我們“開路”,從而不斷打動客戶,贏得市場。

深夜來電--“國產好ICP-MS“ 煉成記

對于分析儀器,很多人認為是“硬實力”的競爭,其實對于國產儀器有一些積累的市場,更多的是“軟實力”的競爭。我所說的軟實力,不光是軟件的水平,更重要的是,理解客戶需求,提供解決的能力。

 

我理解的“解決方案”,需要研發、制造、客戶服務、軟件等方面協同作戰,非常考驗廠商技術功底和運營能力,包括在深刻了解客戶職業需求的基礎上的開發能力、協作能力,以及交付能力等。一套成功的客戶方案,不光可以幫企業開拓市場,更重要的是可以在客戶的專業領域盡可能的幫助客戶取得成就,從根本上獲得客戶的信任。在這方面,我們還會繼續深耕。

深夜來電--“國產好ICP-MS“ 煉成記

國產儀器企業該如何掘金?國產分析儀器破局——堅持苦練內功,切入“空白市場”

 

分析儀器的目前的存量市場,特點非常鮮明,就是進口產品占據多數。這情況和當年汽車市場非常相似。我認為,抓住“新能源”的風口,實現彎道超車,一定是汽車工業的崛起的重要的原因之一。


而作為分析儀器的存量市場,國產儀器破局,苦練內功的同時,也要關注“空白市場”。儀器市場發展這么多年,看上去存量市場的每個細分領域都很“內卷”,但市場上向外拓展尋找“空白市場”的高手也很多。臨床質譜、尋求出口都是很好的例子。

 

iQuad 2300P 全自動元素分析系統

 

ICP-MS常規應用的領域,我們一直在潛心耕耘,但談到“掘金”,我們這兩年在“實驗室自動化”方向一直在探索。自動化和智能化一定是實驗室分析的一個發展趨勢。而今年我們剛剛推出的“元素全自動分析系統”,把微波消解機器人和ICP-MS,利用泵和閥等系統以及算法,有機的聯接到一起。你只需手工稱樣,后面從消解到ICP-MS分析,全流程自動完成。無論通量還是自動化程度,都邁了一大步。解決了傳統元素分析,高污染風險,避免了人為誤差,提升了檢測效率。


產品展示

會員登錄

請輸入賬號

請輸入密碼

=

請輸驗證碼

收藏該商鋪

標簽:
保存成功

(空格分隔,最多3個,單個標簽最多10個字符)

常用:

提示

您的留言已提交成功!我們將在第一時間回復您~
在線留言
主站蜘蛛池模板: 欧美日韩不卡中文字幕在线| 囯产精品流白浆高潮免费A片 | 亚洲丰满爆乳熟女在线观看| 午夜av内射一区二区三区红桃视| 日韩永久精品一区二区p| 欧美一区二区日韩国产| 久久精品久久久久久国产越南| 精品AV无码片| 国产精品久久久精品视频| 波多野结衣中文丝袜字幕| 成人免费一级纶理片| 91精品国产高清片久久久久久| 久久国产一片免费观看| 亚洲久久无码中文字幕| 99精品人妻视频一区| 亚洲人妖女同在线播放| 日韩美二区视频| 久久久久亚洲av成人片| 国产色噜噜日韩精品欧美好吊视频一区二区| 国产福利酱国产一区二区| AV综合色一区二区三区| 国产精品日本欧美一区二区| 亚洲一区二区女搞男| 中文片内射在线视频播放 | 一本狠狠色丁香婷婷综合久久| 蜜臀国产在线视频| 国产麻豆老师在线观看| 一级特黄aa大片| 日本高清视频一区二区| 精品一区二区三区影院在线| 国产国语特级一级aa毛片| 丁香亚洲综合在线| 亚洲精品色婷婷在线影院| 素人约啪第五季| 一区二区三区四区免费毛片| 人禽伦交小说| 国内精品卡一卡二卡三| 波多野结衣中文久久精品伊人| 久久久国产99久久国产一| 国产SUV精品一区二区883| 亚洲精品无码专区在线观看|